工联网消息(IItime) 4月19日，备受瞩目的“第三届虚拟运营商渠道大会暨虚商生态博览会”在杭州国际博览中心成功举办。大会围绕“固稳基本盘，深耕新增长”，汇聚行业协会、基础运营商、39家虚商的嘉宾及1800多位产业链上下游企业参会者齐聚一堂，因聚而兴，相互成就，产业共荣。虚拟运营商渠道大会创始人、蓝猫移动总经理王金豹出席大会，并以《无生态 不虚商》为主题发表演讲，讲述了如何建设虚商行业生态。

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虚商行业的未来在哪里？

会上，王金豹梳理了2024年移动转售行业的几点思考：

第一，资源基本已经耗尽，营收和利润的增长点和利润到底在哪里？

第二，目前移动转售，只有移动网络的转售，所以造成了产品业务线单一，如何支撑未来公司的可持续发展，成为难题。

第三，人员简单稳定，是否可以支撑未来公司的发展。目前整个行业的虚商转售公司和团队整体规模不大，一般都在一百人以下。这一百个人能够在未来实现多大的营收？

第四，监管和市场的政策多变，行业要如何应对？

第五，公司希望可持续高速增长，我们靠什么？

第六，假设迫于压力承诺了一个不能完成的目标，我们是否会铤而走险？

第七，虚商到底能够存活多久？你希望它能干多久，怎么干可以长久？

对此，王金豹分享了一些独到的看法，他表示，行业一定要扩充业务线，把单一的移动通信业务变成电信的综合业务。要实现转售与代理的结合，甚至探索跨界产品线，以打造更丰富的业务生态。

他认为，随着人联网市场的逐渐饱和，发展物联网成为了新的战略方向。尽管面临诸多困难，但必须提前进行布局和规划。

同时，考虑到国内市场的激烈竞争以及各种政策与能力的限制，我们需要积极寻求海外市场的发展机会。

此外，要紧跟科技发展的步伐，积极了解卫星通信等新型通信技术和方式。

“在追求业务发展的同时，我们必须始终坚守合法合规的底线。只有合法合规的经营才能创造良好的行业口碑和市场环境。监管是一种保护，在市场混乱时尤其能感受到其重要性。只有在稳定的环境下，企业才有可能实现成长和生存。”王金豹表示。

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如何构建虚商行业生态？

1993年，美国著名经济学家穆尔（Moore）在《哈佛商业评论》上首次提出了“商业生态系统”概念。

“为什么要构建所谓的行业生态？之前我们所有的商业系统是线性的，主要是供应链与价值链。后来有了互联网以后成了一个网状的系统，就是平台出现了。未来我们要实现一个所谓的立体系统，就是商业系统的搭建。”王金豹讲道。

在供应链时代，信息不对称和地区差异为商业活动提供了盈利空间。然而，随着信息化时代的到来和互联网的普及，市场结构由线性和单边逐渐演变为多边市场，形成了平台经济。这一转变要求以信用为基础，确保平台经济的健康发展。未来，这个生态会要求更高，要建立在所有生态的参与者的信任基础之上，才有可能形成整个良性的生态构建。

据王金豹介绍，商业文明的发展由两大核心要素驱动：技术的革新与技术的应用。每次技术的重大突破，如当前的5G技术，都为商业世界带来新的可能性。然而，仅有技术并不足够，如何将这些先进技术有效应用于实际场景中，实现商业价值，同样至关重要。此外，宏观环境的不确定性也是构建行业生态的重要考量因素。一个稳定、多元且具备抗风险能力的行业生态显得尤为重要。

构建行业生态是一个系统性的过程，简要来说，可以分为以下几个关键步骤：

首先，我们需要明确行业生态构建的基础。其次，确定所在行业的生命周期阶段。接下来，根据行业的特点和发展阶段，进行阶段性的VSPTO生态培育决策。

一个成功的行业生态还需要有明确的愿景作为驱动。这个愿景应该源于我们对行业的深刻理解和对未来的大胆设想，它能够激发团队成员和合作伙伴的热情，共同为实现这一愿景而努力。在有了愿景之后，我们需要通过生态的信任形成解决方案。这意味着我们需要与合作伙伴建立深厚的信任关系，围绕整个生态信任共同去搭建生态体系。

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头部企业要履行行业责任

“结合以上理论我分析一下为什么说整个虚商行业可以去做所谓的行业生态，已经具备哪些条件或者缺少哪些条件？”王金豹讲道。

第一，中国虚商行业中的企业普遍呈现“小而美”的特点，大家要抱团取暖，更要抱团发展。我们经历了十年发展，已经解决了生存和温饱问题，下一步是解决发展和生活更美好的问题，目前已经具备了基础现状和背景。

第二，当前，虚商行业已经基本形成了统一的行业愿景，即打造一个健康、可持续的百年行业。这一共识为行业生态的构建提供了明确的方向和目标，使得各企业能够朝着共同的目标努力。

第三，行业内已经形成了诸如系统共享、资源互换、信息互通、渠道共用的行业解决方案。这些解决方案在潜移默化中促进了企业之间的合作与共赢，为行业生态的构建提供了有力的支撑。

第四，虚商产业链正在逐步从供应链形式进化到平台和生态模式。这一转变意味着行业正在向更加开放、协同的方向发展，有利于吸引更多的合作伙伴加入，共同构建完善的行业生态。

最后，经历了十年的发展，上下游意见形成相对稳固的信任关系，讲诚信、守承诺已经形成行业共识，具备了基本的所谓的生态信任。但是，目前仍缺乏行业核心企业的牵头和具体的生态运营。因此，作为行业的头部企业，应该承担起头部企业的责任，不仅仅要把自己的企业管好发展好，还要履行行业责任，带领行业往前发展。