工联网消息(IItime) 3月29日，工赋创始人峰会在上海举行。会上，中国信通院工业互联网与物联网研究所副总工程师刘阳与大观资本创始合伙人韦海军进行了对谈。两位嘉宾认为，目前项目制的交付模式占比仍然在行业中占到80%，这也是类似传统工业软件的商业模式。个性化解决方案的项目制会浪费很多人工成本，把技术产品化后，通过公有云实现订阅是一个投资方向。

3月29日，工赋创始人峰会在上海举行。韦海军介绍，工业互联网分为两大部分，一部分是传统的工业软件，盈利周期较长；另一部分新型工业互联网的产品出现了软硬结合的趋势，把软件服务的内容包含到硬件产品中，随硬件一同销售。比如以龙头企业（如上海上汽）为代表的服务商，它们把产品和服务销售给客户。刘阳则介绍了当前工业互联网具体的盈利模式划分。他表示，除传统工业软件的模式之外，目前工业互联网的盈利模式还有新的探索成果：第一种是项目制的方式进行交付，这种交付模式占的比例目前达到80%，跟传统工业软件的交付区别不大；第二种类似软件功能订阅、或是SaaS解耦（类似于模块化拆分）后的功能订阅，这种交付模式占到了15%；第三种是应用分成，通过不同的合作进行，这种交付模式占到了2%-3%。

刘阳把工业互联网目前的发展运营模式概括为四点：个性化解决方案、产品化、私有云的项目制、公有云的运营方式。他认为，传统的项目制人力成本较高，未来通过公有云实现订阅的方式更有投资潜力。

刘阳具体解释，这其中，“个性化解决方案+项目制”的方式会浪费很多人工成本，最不值得去做。目前最普遍的盈利方式是通过私有云项目制把技术做成产品化，结合应用场景通过公有云实现订阅是一个投资方向，个性化的解决方案结合公有云的订阅可能也是一个投资方向。

谈到工业互联网未来的发展趋势，韦海军认为，中国领军的互联网行业发展模式中的示范效应同样也在工业领域中发生。

“我们发现工业领域的从业者越发年轻化，他们的认知模式和行为习惯是互联网式的，所以现在工业数字化的领域中也具有了广泛的人才和认知基础，非常有利于数字化领域的投资。”韦海军表示，“中国的制造业企业在发展过程中把自己的产品和方法论带到了全球市场，从而拓宽了更多应用场景，因此会有新的中国背景技术公司崛起，在全球崭露头角。