工联网消息(IItime) 近日，在2026移动转售产业生态发展大会上，蓝猫移动总经理王金豹以《中国虚商只有“去转售化”才有未来》为主题发表演讲，从行业现状、企业画像、发展困境、转型路径、政策呼吁等多个维度，提出了兼具深度与实操性的行业思考。

遵义是中国革命的转折之城，在王金豹看来，此次大会落地遵义，也正寓意着虚商行业迎来转型拐点。他直言，历经十余年发展，中国虚商行业已然走到发展的十字路口，而本次大会上，增值企业、AI企业等跨界力量的积极参与，正是行业生态走向多元化的鲜明信号，也印证了跨界融合才是虚商行业发展的必然趋势。

六大出身，五种风格，虚商画像首次披露

在演讲中，王金豹首次发布了其独家总结的虚商企业画像。从试点初期的渠道分销、电商互联网、终端制造等6大门派，到如今39家正式商用虚商已形成5种经营风格：

一是另辟蹊径派：如小米、联通懂的通信、优友、中兴视通等，依托生态、跨境业务、物联网布局、产研融合实现差异化发展，成为行业标杆；

二是稳中求进型：约6家企业，坚持个人用户服务，稳健经营；

三是积极探索型：如用友、263等，坚持政企细分市场，持续探索转型；

四是伺机而动型：灵活捕捉市场、监管或资源红利，阶段性强；

五是剑走偏锋型：走“钢丝绳”路线，依赖独门手段生存。

王金豹指出，企业的战略定位与治理机制，是决定其发展高度的核心因素。在产业政策、安全合规、财务管控等外部条件趋同的背景下，坚持长期主义的操盘手与稳定的增长基本面，成为企业行稳致远的关键。伺机而动型与剑走偏锋型企业的发展空间将持续收窄，唯有坚守价值创造、走差异化创新之路的企业，才能在行业分化中脱颖而出。

困境重重，已无路可退

王金豹直言，当前转售行业“已无路可退”。用户规模从高峰期的1.45亿下滑至4604万户，降幅超过三分之二，大量号码处于沉默状态。与此同时，行业的收入和利润也在大幅下滑，传统模式的增长已难以为继。

更深层的困境在于商业模式的先天缺陷——批零倒挂。虚商长期面临批发价与零售价倒挂的问题，价格机制多年未变，而基础运营商在县域市场的竞争却日趋激烈。他指出，这一问题从未被根本解决，只是被阶段性的“码号资源变现”和“缝隙市场红利”等因素掩盖。

此外还有品牌信任危机，历史问题与舆论标签导致获客成本居高不下，行业发展受严重制约。

转型之路：去转售化的内涵与路径

针对行业转型，王金豹明确提出“去转售化”的核心内涵与实践路径，这并非抛弃转售牌照与原有业务，而是摒弃单纯的转售思维，实现三大核心转变：

从资源驱动向价值驱动转变，告别码号变现的短平快模式，以社会价值创造作为企业生存的根本；

从通用产品向场景化服务转变，摆脱产品同质化竞争，深耕细分市场挖掘增量；

从管道提供者向生态整合者转变，跳出单纯的连接服务，向产业链上下游的内容与服务领域延伸。

在具体转型路径上，王金豹提出三大方向：其一，深耕垂直行业，做专家型连接服务商，聚焦物联网、车联网、跨境通信、银发经济等可行性较高的领域，回归行业成立之初服务细分市场的初心；

其二，以AI与5G重构运营效率与体验，将技术落地于套餐设计、成本优化、智能客服、反诈风控等实际场景，而非停留在概念层面，例如通过AI意图识别提升客服效率，实现标准化流程的智能化替代；

其三，构建产业生态，整合上下游资源实现共生共赢，提升在产业链中的价值占比，从单一通信服务向综合生态服务商转型。

三点呼吁 为民营通信运营保留星星之火

作为行业代表，王金豹发出三点呼吁，期望为民营通信运营“保留星星之火”：

产业政策方面，以开放促发展，适时放开物联网转售牌照并给予合理结算价格，对合规创新的领先企业分批分级给予支持；

行业监管方面，借鉴国际经验，从“事后惩罚”转向“非歧视性保护”，强调保护竞争、创造公平环境；

能力开放方面，推动eSIM、云通信等新技术落地，提升国内网络调度能力，为企业创新提供支撑。

他强调，虚商行业是时代的产物，亦是通信改革的成果，不能因出现问题就全盘否定。发展中遇到的问题，应在发展中解决。

展望未来，王金豹描绘了行业发展的四大趋势：市场竞争从价格战转向价值战，技术驱动成为核心竞争力，行业应用迎来爆发式发展，合规与安全成为不可动摇的底线。

“手握旧地图，发现不了新大陆。”最后，王金豹以这句话作为结语，他表示，中国虚商的去转售化，是一场必须走到底的自我革命。这场革命虽道阻且长，但正如长征之路行则将至，只要行业企业痛定思痛、刮骨疗伤，坚守长期主义，坚持价值创造，同时依托外部环境的包容与支持，民营通信运营的星星之火，终将形成燎原之势，推动移动转售产业迎来新未来。