工联网消息(IItime) 近日，由信通传媒·通信世界全媒体主办，工联网承办，中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“2024移动转售产业生态发展大会”在四川省南充市举办。本次大会以“强链赋能 多业共进 高质发展”为主题，会上，用友通信副总经理王勇作了以《政企十年路 携手再深耕》为主题的演讲，分享了用友在政企业务上的经验和心得，展望了未来的发展方向。

王勇指出，历经十载深耕，用友始终聚焦政企市场，为客户提供移动转售与云通信服务。未来，用友将持续加大与硬件设备厂商的合作和AI方面的投入，为移动转售产业打造多业务形态，实现高质量发展提供参考与借鉴。

经过十年的发展，虚商构建了体系完善的生态圈。十年间，从渠道中成长出众多生态合作伙伴，共同推动了业务的蓬勃发展。如今，已有超过10万人参与其中，共同见证了从数百万到数亿营业额的跨越。

据王勇介绍，预计在未来几年内，将有三类企业的年营收超过10亿级别。一类是拥有政企业务的“虚商“;第二类是”渠道伙伴“，他们将软硬件和系统平台集成在一起;第三类则是”生态合作伙伴“，主要是政企类产品和服务的品牌商。

而不同类型的企业，在未来将有不同的发展策略。王勇解释道，对于虚商而言，首先要转变发展模式，从单一思维到平台思维，注重生态建设。同时，要强”内功“，做好系统和产品，尤其要做整合服务的好产品。此外，在外延方面要强营销、强直销。渠道伙伴则需要强产品、占市场、建团队和精运营，尤其注重维护好本地客户的服务，打造自己的品牌。对于生态伙伴来说，未来十年是生态平台大发力的十年，在他们所熟知的领域深根细作，与虚商或通信企业强融合、强绑定，共同培育新的市场机会。

多年来，用友身携其中，坚持专注于政企业务，凭借其2B基因，在这一领域取得了显著成就。站在新的发展起点上，王勇表示，在未来，用友会在两大场景上持续发力。

首先，用友将加强传统电销的能力，不仅包括电话销售，还扩展到了直播和微营销场景。牵手硬件厂商，将继续深化与vivo等硬件厂商的合作，推出适应不同销售场景的工作手机，推动直播电销机和微营销电销机的发展，满足市场对高粘度和高热度销售场景的需求。

其次，在政务领域，用友将推出一系列解决方案，包括政务平板和政务工作机。这些解决方案将帮助大型企业客户在通信、账务等复杂场景下，节能增效。目前已经与很多生态合作伙伴完成对接，未来会持续的优化迭代。用友还将引入智能AI技术，与百度以及中国电信和中国联通的AI团队合作，建立生产企业的AI模型。这些AI模型能力不仅赋能给用友的企业客户，也将应用于用友内部的政务、金融、汽车、教育等业务领域。

赢在策略优，胜在行动快。王勇总结道，未来十年，是大有可为的十年，也是共同发力的十年。用友期待和全行业的伙伴共建良好的产业生态，促进虚商产业高质量的发展。